Независимо от того, начинаете ли вы свою первую сделку с недвижимостью или являетесь опытным ветераном, наличие подходящего агента по недвижимости имеет решающее значение для бесперебойного процесса.

Начните с того, что попросите друзей и родственников порекомендовать вас в вашей целевой области. Узнайте об их опыте, и, надеюсь, вы найдете имя, которое будет всплывать. Как только у вас появится пара имен, позвоните агентам () и назначьте время, чтобы ответить на некоторые основные, но абсолютно важные вопросы.

Как давно вы занимаетесь продажей недвижимости?

Этот вопрос является ключевым, потому что он может привести к гораздо большему, чем просто количество лет. Хотя это правда, что опыт не обязательно равен успеху, недвижимость — это бизнес, основанный на комиссионных, и агенту будет очень трудно выжить в течение длительного времени, предоставляя ужасные услуги. Агент, повидавший много разных ситуаций, с меньшей вероятностью расстроится, если в пути столкнется с какими-либо неровностями.

Каково ваше среднее количество клиентов?

Или, если вы действительно хотите быть прямолинейным: у вас есть и будет ли у вас достаточно времени для меня? Никто не хочет чувствовать себя выброшенным на обочину, пока его агент работает с десятками других клиентов . Если ваш агент работает с большим количеством клиентов, узнайте, как он или она планирует исправить ситуацию, если вам потребуется дополнительная поддержка. Есть ли у нее другие члены команды, которые могут помочь? Есть ли у нее лицензированный помощник, который может дать совет?

Какое у вас соотношение покупателей и продавцов?

Когда вы разговариваете с агентами, вы обнаружите, что многие работают преимущественно с покупателями или продавцами. Во многих командах есть назначенные агенты по закупкам и агенты по листингу. Хотя хорошо знать одну вещь очень хорошо, это также может привести к ограниченной перспективе. Насколько хорошо можно ожидать, что ваш агент будет знать, о чем может думать продавец, если он работал только с покупателями, или наоборот? Кроме того, если вы хотите продать свой текущий дом и купить другой, транзакции будут намного более плавными, если один агент сможет контролировать весь процесс.

Какую область вы охватываете?

Скорее всего, вы столкнетесь с агентами, которые являются экспертами по районам, и другими людьми, которые проедут через полстраны, чтобы совершить продажу. Лучше всего найти кого-то посередине. Интернет теперь позволяет агентам лучше понимать большую территорию, но не означает, что они могут охватить весь штат, сохраняя при этом глубокое знание местных рынков. И, работая с этим «знатоком по соседству», они могут слишком сильно стараться подогнать вам обувь, которая вам не подходит. Найдите кого-нибудь , кто работает как в вашей основной сфере интересов, так и рядом с ней.

Вы часть команды?

Работа в команде может иметь много преимуществ, но отношения, которые у вас будут с другими членами, должны быть прояснены с самого начала. Внутри команды ее члены будут иметь более широкий уровень опыта , и вы часто обнаружите, что один из них лучше знает конкретные ситуации, чем другой. Однако следует заранее сообщить, планирует ли команда, чтобы вы работали с одним агентом на протяжении всей сделки, или если вы будете встречаться с разными людьми в разное время. Вы не должны ожидать, что будете работать только с одним агентом, только чтобы обнаружить, что вас обходят стороной на каждом этапе пути.

Готовы ли вы справиться с моей уникальной ситуацией?

Вы долгосрочный инвестор, покупаете жилье впервые, покупаете дом или продаете недвижимость? Это всего лишь несколько уникальных сценариев, с которыми вы можете столкнуться, и вам не нужен агент, у которого практически нет опыта в вашей конкретной области. Не дайте себя одурачить тому, кто ответит на вопрос: «Не волнуйтесь, я имел дело с этим раньше». Спросите у агента, какие уникальные проблемы могут возникнуть и как он с ними справится.